Taxas do Mercado Livre e Shopee em 2026: como calcular o custo real

Taxas do Mercado Livre e Shopee em 2026.
Vender no Mercado Livre ou na Shopee não significa receber integralmente o preço mostrado ao consumidor.

Antes de o dinheiro ficar disponível para o vendedor, podem ser descontados valores relacionados a:

• comissão;
• tarifa fixa;
• logística;
• frete;
• parcelamento;
• publicidade;
• programas promocionais;
• afiliados;
• antecipação;
• impostos;
• cancelamentos;
• devoluções.

Depois desses descontos, a empresa ainda precisa pagar o custo da mercadoria, da embalagem, da equipe, do armazenamento e das demais despesas da operação.

É por isso que faturamento e lucro não representam a mesma coisa.

Uma loja pode vender R$ 100 mil em um mês e terminar o período com pouco resultado. Também pode aumentar o número de pedidos, mas perder margem porque os custos cresceram mais rapidamente que as vendas.

Para saber se um produto realmente compensa, o lojista precisa analisar o resultado de cada pedido.

Isso exige mais do que consultar a porcentagem principal anunciada pelo marketplace.

No Mercado Livre, por exemplo, a tarifa depende da categoria, do tipo de anúncio, do preço, da logística e das condições oferecidas.

Na Shopee, a estrutura vigente desde março de 2026 utiliza faixas de preço que combinam porcentagem e tarifa fixa. A cobrança também pode variar conforme cadastro, campanha, programa e serviço utilizado.

A Reforma Tributária acrescenta uma nova camada de preparação, mas não deve ser transformada em um custo inventado.

Em 2026, IBS e CBS estão em fase de teste. As regras de documentos fiscais, plataformas digitais, créditos e split payment estão sendo implantadas gradualmente.

Portanto, o cálculo precisa separar quatro grupos diferentes:

1. Tarifas do marketplace.
2. Custos da operação.
3. Tributos atuais da empresa.
4. Mudanças futuras da Reforma Tributária.

Misturar tudo em uma única porcentagem pode levar a uma precificação incorreta.

Neste artigo, você vai entender:

• quanto o Mercado Livre cobra em 2026;
• quanto a Shopee cobra em 2026;
• o que mudou nas duas plataformas;
• como funcionam as tarifas fixas;
• por que o preço do produto muda o resultado;
• como frete e logística entram na conta;
• quais cobranças não aparecem na comissão principal;
• o que realmente muda com IBS e CBS;
• como o split payment pode afetar o recebimento;
• como ficam empresas do Simples Nacional;
• o que muda para vendedores pessoa física;
• como comparar marketplace e loja virtual própria;
• como calcular a margem real de cada pedido.

Atualizado em 30 de julho de 2026.

As tarifas dos marketplaces podem ser alteradas, personalizadas ou exibidas de maneira diferente conforme categoria, conta, reputação, modalidade logística e programa contratado. Antes de mudar o preço de um produto, confira a estimativa apresentada no painel oficial da sua conta.

O que o vendedor realmente paga em um marketplace?

A comissão é apenas um dos componentes.

O custo total pode incluir:

Tarifa percentual

É uma porcentagem calculada sobre o preço ou sobre a base definida pela plataforma.

Tarifa fixa

É um valor cobrado por unidade ou pedido, geralmente relacionado à faixa de preço.

Frete e logística

O vendedor pode participar do custo da entrega ou pagar por serviços de armazenamento, coleta, separação e processamento.

Parcelamento

Dependendo da plataforma, do anúncio e da configuração, o custo para oferecer parcelas pode estar incluído na tarifa ou aparecer separadamente.

Publicidade

Anúncios internos são cobrados além da comissão da venda.

Campanhas

Alguns programas promocionais podem exigir descontos, taxas ou investimento adicional.

Afiliados

Quando o vendedor oferece comissão extra a criadores, esse percentual reduz o valor líquido do pedido.

Impostos

A tributação depende do regime, da atividade, da mercadoria, do estado, da operação e da documentação emitida.

Devoluções e cancelamentos

Mesmo quando parte das tarifas é estornada, a empresa pode ter custos de transporte, embalagem, perda de mercadoria e atendimento.

O custo real não pode ser resumido com uma frase como:

A Shopee cobra 20% e o Mercado Livre cobra 12%.

Essas porcentagens podem fazer parte do cálculo, mas não representam a operação inteira.

Quanto o Mercado Livre cobra em 2026?

O Mercado Livre apresenta dois tipos principais de anúncio pago:

Anúncio Clássico

A tarifa percentual varia entre 10% e 14%, conforme a categoria.

Anúncio Premium

A tarifa percentual varia entre 15% e 19%.

O Premium pode oferecer parcelamento em até dez vezes sem juros, dependendo do valor e do meio de pagamento utilizado pelo comprador.

A porcentagem exata deve ser consultada na categoria do produto. Não existe uma única comissão válida para todo o marketplace.

O anúncio Premium sempre recebe mais vendas?

Não.

O anúncio Premium oferece condições e exposição diferentes, mas não garante posição, conversão ou volume de pedidos.

O resultado também depende de:

• preço;
• reputação;
• prazo;
• estoque;
• qualidade das fotos;
• descrição;
• avaliações;
• concorrência;
• logística;
• histórico do anúncio.

O lojista precisa comparar o aumento de tarifa com o resultado efetivamente obtido.

Um produto pode vender mais no Premium e compensar o custo adicional.

Outro pode ter praticamente o mesmo resultado no Clássico, preservando uma margem maior.

A decisão deve ser baseada nos relatórios da conta.

Como funciona o custo fixo no Mercado Livre?

A página pública do Mercado Livre apresenta estas referências para produtos abaixo de R$ 79:

• abaixo de R$ 12,50: metade do preço do produto;
• de R$ 12,50 a R$ 29: R$ 6,25;
• de R$ 29 a R$ 50: R$ 6,50;
• de R$ 50 a R$ 79: R$ 6,75;
• a partir de R$ 79: não há o custo fixo padrão por faixa.

Livros e produtos da seção Supermercado podem possuir condições diferentes.

Entretanto, a documentação técnica atualizada em março de 2026 informa que a aplicação final do custo fixo passou a depender também do tipo de logística e do modo de envio.

Para vendas no Brasil abaixo do limite aplicável:

• operações com Mercado Envios podem ter tratamentos diferentes conforme a modalidade;
• no Envios Flex, o custo fixo pode ser aplicado;
• modalidades próprias ou não especificadas podem gerar cobrança;
• acima do limite, não há custo fixo nessa lógica.

Isso significa que não é correto dizer que o custo passou a ser calculado pelo peso e pelas dimensões para todos os vendedores brasileiros.

A própria documentação técnica orienta que o cálculo considere categoria, preço, modalidade logística e tipo de envio.

Como saber quanto o Mercado Livre descontará?

Abra o anúncio ou a simulação de venda e confira o valor estimado de recebimento.

A consulta precisa considerar:

• categoria correta;
• preço final;
• Clássico ou Premium;
• quantidade;
• logística;
• modalidade de envio;
• parcelamento;
• possíveis descontos comerciais.

Não utilize apenas uma planilha com porcentagem fixa.

Se o Mercado Livre modificar o cálculo logístico, a planilha antiga pode apresentar um resultado diferente do painel.

A melhor prática é manter duas referências:

1. Uma planilha própria para precificação.
2. A estimativa oficial apresentada no anúncio.

Caso exista diferença, investigue antes de publicar o novo preço.

Exemplo de venda de R$ 100 no Mercado Livre

Considere um produto anunciado por R$ 100 no Clássico, em uma categoria com tarifa de 12%.

A tarifa percentual seria:

R$ 100 × 12% = R$ 12.

Como o preço está acima de R$ 79, não existe o custo fixo padrão por faixa.

O valor preliminar seria:

R$ 100 – R$ 12 = R$ 88.

Isso não representa o lucro.

Ainda podem ser descontados ou pagos:

• frete;
• custo de envio;
• publicidade;
• impostos;
• custo do produto;
• embalagem;
• equipe;
• devoluções.

Caso o produto custe R$ 45, a embalagem custe R$ 3, a logística gere R$ 10 e os tributos representem R$ 6, o resultado antes de outras despesas seria:

R$ 100 – R$ 12 – R$ 45 – R$ 3 – R$ 10 – R$ 6 = R$ 24.

O faturamento foi de R$ 100.

O resultado dessa simulação foi de R$ 24.

Exemplo de produto de R$ 50 no Mercado Livre

Considere novamente uma tarifa percentual de 12%.

A comissão seria:

R$ 50 × 12% = R$ 6.

Pela tabela pública padrão, a faixa entre R$ 50 e R$ 79 possui custo fixo de R$ 6,75.

O desconto combinado seria:

R$ 6 + R$ 6,75 = R$ 12,75.

O vendedor teria R$ 37,25 antes de frete, impostos, produto e demais despesas.

Entretanto, a aplicação final do custo fixo pode variar conforme a logística utilizada. Por isso, a simulação do anúncio continua sendo a referência operacional.

Vale a pena criar kits no Mercado Livre?

Pode valer.

A tarifa fixa afeta proporcionalmente mais os produtos de baixo valor.

Imagine duas unidades vendidas separadamente por R$ 35.

Cada venda pode receber uma tarifa percentual e um custo fixo.

Caso as duas unidades sejam reunidas em um kit de R$ 70, o anúncio continua abaixo de R$ 79, mas haverá um único custo fixo por kit vendido nas condições apresentadas pelo Mercado Livre.

Se o kit ultrapassar R$ 79, também pode deixar a faixa do custo fixo padrão.

Porém, o lojista não deve criar kits apenas para ultrapassar um limite.

É necessário verificar:

• se os produtos combinam;
• se o preço permanece competitivo;
• se o peso altera a logística;
• se o cliente deseja duas unidades;
• se a margem melhora;
• se aumenta o risco de devolução.

O kit precisa fazer sentido comercialmente.

Quanto a Shopee cobra em 2026?

A Shopee alterou sua estrutura para vendedores em março de 2026.

A tabela amplamente divulgada a partir das comunicações recebidas pelos vendedores utiliza faixas de preço:

O antigo teto de comissão percentual também deixou de ser aplicado nessa estrutura.

A Shopee não mantém essa tabela completa em uma página pública de fácil consulta para qualquer visitante. As condições concretas devem ser verificadas na Central do Vendedor, no extrato e na simulação apresentada à conta.

Os Termos de Serviço também permitem que taxas, participação no envio e condições sejam definidas e atualizadas periodicamente pela plataforma.

A Shopee cobra 20% em qualquer produto?

Não de acordo com a estrutura por faixas divulgada para março de 2026.

O percentual de 20% aparece na faixa de R$ 8 a R$ 79,99.

A partir de R$ 80, a referência percentual cai para 14%, mas a tarifa fixa sobe.

Isso cria situações em que um produto de maior preço paga uma porcentagem menor, mas recebe uma cobrança fixa muito maior.

Por esse motivo, observar apenas o percentual pode levar a uma conclusão errada.

Exemplo de venda de R$ 50 na Shopee

Na faixa entre R$ 8 e R$ 79,99, a referência é:

• comissão de 20%;
• tarifa fixa de R$ 4.

A comissão seria:

R$ 50 × 20% = R$ 10.

Somando a tarifa fixa:

R$ 10 + R$ 4 = R$ 14.

O vendedor teria:

R$ 50 – R$ 14 = R$ 36.

Esse valor ainda não desconta:

• participação no frete;
• campanha;
• afiliado;
• publicidade;
• impostos;
• produto;
• embalagem;
• logística;
• devolução.

Exemplo de venda de R$ 100 na Shopee

Na faixa de R$ 100 a R$ 199,99, a referência divulgada é:

• comissão de 14%;
• tarifa fixa de R$ 20.

A comissão seria:

R$ 100 × 14% = R$ 14.

Somando a tarifa fixa:

R$ 14 + R$ 20 = R$ 34.

O valor preliminar seria:

R$ 100 – R$ 34 = R$ 66.

A versão anterior do artigo apresentava R$ 24 de custo para esse mesmo produto, calculando 20% mais R$ 4.

Essa conta não corresponde à tabela por faixas divulgada para a estrutura vigente desde março.

Por isso, produtos entre R$ 80 e R$ 200 merecem atenção especial.

A porcentagem pode parecer menor, mas a tarifa fixa aumenta significativamente.

Exemplo de produto de R$ 1.000 na Shopee

Na faixa a partir de R$ 200, a referência é:

• comissão de 14%;
• tarifa fixa de R$ 26;
• sem o antigo teto percentual.

A comissão seria:

R$ 1.000 × 14% = R$ 140.

Com a tarifa fixa:

R$ 140 + R$ 26 = R$ 166.

O vendedor teria R$ 834 antes dos outros custos.

Esse exemplo mostra por que a remoção do teto importa para produtos de maior valor.

O custo não fica limitado a R$ 100 de comissão.

O frete grátis da Shopee é obrigatório para o vendedor?

A Shopee oferece cupons de frete aos compradores e pode dividir a tarifa de envio entre comprador, vendedor e plataforma conforme as condições publicadas periodicamente.

Os Termos de Serviço informam que a participação de cada parte no custo de envio pode ser determinada pela Shopee e descontada do valor da venda.

Isso não significa que o vendedor paga integralmente todo frete apresentado como gratuito ao comprador.

Também não significa que nenhum custo será descontado.

A empresa deve consultar no pedido:

• cupom utilizado;
• subsídio da Shopee;
• participação do vendedor;
• modalidade logística;
• diferença de peso ou dimensão;
• ajuste aplicado.

O termo “frete grátis” descreve a experiência apresentada ao comprador. Ele não explica sozinho quem financiou a entrega.

Campanhas e afiliados podem aumentar o custo?

Sim.

Um vendedor pode optar por oferecer comissão adicional para que afiliados divulguem seus produtos.

A Shopee informa que essa comissão extra pode ser paga pela loja ou marca, além da comissão padrão oferecida pelo programa. A plataforma atua como intermediadora no processamento desse valor.

O custo precisa ser incluído na precificação.

Se um produto possui:

• 14% de comissão da plataforma;
• R$ 20 de tarifa fixa;
• 8% de comissão extra para afiliado;
• cupom financiado pelo vendedor;

o desconto total será muito maior que os 14% apresentados isoladamente.

Campanhas também podem exigir:

• redução de preço;
• cupom;
• investimento em anúncio;
• participação em frete;
• comissão promocional.

O seller precisa calcular a campanha antes de ativá-la.

Mercado Livre ou Shopee: qual cobra menos?

Não existe uma resposta universal.

O resultado depende de:

• preço;
• categoria;
• anúncio;
• logística;
• modalidade de envio;
• campanha;
• publicidade;
• volume;
• tipo de produto.

No exemplo de R$ 50:

• Mercado Livre com 12% e custo fixo padrão de R$ 6,75: R$ 12,75;
• Shopee com 20% e tarifa de R$ 4: R$ 14.

A diferença seria pequena, sem considerar frete e outros custos.

No exemplo de R$ 100:

• Mercado Livre Clássico com 12%: R$ 12;
• Shopee com 14% e tarifa fixa de R$ 20: R$ 34.

Nesse cenário hipotético, o Mercado Livre apresentaria um custo de plataforma menor.

Porém, isso não significa que o Mercado Livre sempre será melhor.

A Shopee pode gerar:

• mais tráfego para uma categoria;
• maior conversão;
• campanhas;
• cupons;
• compradores diferentes.

Um canal com custo maior pode produzir um resultado melhor quando gera mais vendas com margem positiva.

A comparação precisa incluir desempenho e não apenas tarifa.

Quais custos normalmente ficam fora da comparação?

Muitos lojistas comparam apenas comissão e tarifa fixa.

Isso deixa de fora despesas importantes.

Custo da mercadoria

É o valor pago para fabricar ou comprar o produto.

Inclua também:

• transporte do fornecedor;
• imposto da compra;
• perdas;
• defeitos;
• variação cambial;
• armazenagem.

Embalagem

Considere:

• caixa;
• envelope;
• fita;
• proteção;
• etiqueta;
• impressão;
• material promocional permitido.

Mão de obra

Separar, conferir, embalar, emitir nota e atender o cliente consome tempo.

Mesmo quando o proprietário executa tudo sozinho, esse trabalho possui custo.

Publicidade interna

Mercado Ads e ferramentas semelhantes podem gerar cobrança por clique ou outro modelo contratado.

O gasto com publicidade não está incluído automaticamente na comissão.

Devoluções

Calcule:

• retorno;
• reenvio;
• perda;
• dano;
• embalagem;
• atendimento;
• indisponibilidade do estoque.

Impostos

A tributação depende do regime da empresa e da operação.

Não utilize a comissão do marketplace como se ela já incluísse todos os tributos do vendedor.

Quanto custa vender em uma loja virtual própria?

Uma loja própria também possui custos.

Entre eles podem estar:

• domínio;
• hospedagem;
• plataforma;
• desenvolvimento;
• manutenção;
• gateway;
• adquirente;
• antifraude;
• parcelamento;
• integração;
• ERP;
• logística;
• publicidade;
• atendimento;
• impostos.

Uma venda de R$ 100 não deixa automaticamente R$ 95 ou R$ 97 para a empresa.

Imagine uma operação com:

• taxa de pagamento de R$ 4;
• anúncio de R$ 12 por venda;
• frete subsidiado de R$ 8;
• produto de R$ 45;
• embalagem de R$ 3;
• impostos de R$ 6.

O resultado seria:

R$ 100 – R$ 4 – R$ 12 – R$ 8 – R$ 45 – R$ 3 – R$ 6 = R$ 22.

Não houve comissão de marketplace, mas a operação continuou tendo custos.

A vantagem do canal próprio está principalmente no controle sobre:

• marca;
• catálogo;
• conteúdo;
• checkout;
• fornecedores;
• dados;
• campanhas;
• relacionamento.

Ela não está em vender sem qualquer taxa.

Loja própria é sempre mais barata?

Não.

No início, o custo de aquisição pode ser alto porque a loja ainda não possui tráfego, avaliações ou reconhecimento.

Um marketplace já reúne compradores.

Na loja própria, a empresa pode precisar investir em:

• anúncios;
• conteúdo;
• SEO;
• influenciadores;
• e-mail;
• redes sociais;
• relacionamento.

O custo correto para comparar é o custo total por pedido aprovado.

Marketplace:

tarifas + logística + publicidade + impostos + operação.

Loja própria:

tecnologia + pagamento + aquisição + logística + impostos + operação.

Um marketplace pode ser mais eficiente na primeira compra.

A loja própria pode ter melhor resultado em recompras, quando a marca já possui relacionamento autorizado com o cliente.

Posso levar o comprador do marketplace para a minha loja?

O vendedor deve respeitar as regras de cada plataforma.

Não é adequado utilizar mensagens, pedidos ou dados obtidos no marketplace para contornar tarifas ou direcionar a transação para fora quando isso for proibido.

O canal próprio precisa crescer por meios legítimos, como:

• redes sociais;
• pesquisa;
• conteúdo;
• anúncios;
• marca;
• loja física;
• indicação;
• campanhas próprias.

A estratégia multicanal não deve ser confundida com retirar uma negociação já iniciada do marketplace.

O consumidor também escolhe onde deseja comprar.

Ele pode preferir o marketplace por:

• reputação;
• proteção;
• parcelamento;
• entrega;
• saldo;
• cupom.

A loja própria precisa oferecer valor por mérito próprio.

O que muda com a Reforma Tributária em 2026?

O ano de 2026 é a fase de teste do IBS e da CBS.

As alíquotas de teste são:

• 0,9% para CBS;
• 0,1% para IBS.

A Receita Federal informa que contribuintes que cumprirem as obrigações acessórias aplicáveis ficam dispensados do recolhimento desses valores em 2026.

Também ficam dispensados aqueles para os quais ainda não exista obrigação acessória definida.

Portanto, não é correto adicionar automaticamente 1% ao custo de todas as vendas realizadas hoje.

O impacto imediato está principalmente na preparação de:

• documentos fiscais;
• sistemas;
• cadastros;
• campos de IBS e CBS;
• integrações;
• contabilidade;
• plataformas digitais.

O marketplace já está recolhendo IBS e CBS?

Não se deve afirmar isso de forma geral.

A legislação prevê obrigações específicas para plataformas digitais e situações em que elas podem responder pelo pagamento dos tributos.

A Lei Complementar nº 214 estabelece responsabilidade, por exemplo:

• em operações com fornecedores domiciliados no exterior;
• em determinadas situações envolvendo fornecedor brasileiro que não cumpre requisitos;
• quando a plataforma deixa de prestar informações exigidas.

A plataforma que fornece as informações previstas e participa corretamente do split payment pode deixar de responder por diferenças devidas pelo fornecedor nacional, conforme as condições legais.

Isso é diferente de dizer:

Mercado Livre e Shopee pagarão todos os impostos no lugar dos vendedores.

O fornecedor continua precisando cuidar de:

• enquadramento;
• documentação;
• classificação;
• cadastro;
• notas;
• apuração;
• informações corretas.

O que as plataformas terão de informar?

A Receita Federal informa que os leiautes e as datas das declarações ou documentos fiscais das plataformas digitais serão definidos por nota técnica ou ato conjunto.

Em julho de 2026, essa implantação ainda está sendo desenvolvida.

A tendência é de maior integração entre:

• venda;
• documento fiscal;
• vendedor;
• pagamento;
• tributo;
• plataforma.

Isso aumenta a importância de manter os dados consistentes.

Um pedido com cadastro incorreto, nota incompatível ou produto classificado de forma errada pode gerar problemas que vão além do marketplace.

O split payment já está funcionando em todas as vendas?

Não.

A Receita Federal e o Comitê Gestor publicaram a documentação técnica da Plataforma Pública de Split Payment para que instituições financeiras e prestadores de pagamento desenvolvam suas integrações.

O sistema será usado para separar IBS e CBS durante a liquidação financeira das operações nas etapas previstas pela regulamentação.

A publicação do manual não significa que todo Pix, cartão ou boleto já esteja sofrendo a separação automática.

A implantação será gradual.

Enquanto o mecanismo não estiver aplicado à operação correspondente, o tributo continuará sendo tratado pelas formas previstas na legislação.

O guia sobre como o split payment pode afetar empresas e vendas online explica essa mudança em detalhes.

Como o split payment pode afetar o marketplace?

Quando o modelo estiver plenamente aplicado a determinada operação, parte do IBS e da CBS poderá ser segregada durante o pagamento.

Isso pode fazer com que o vendedor receba:

• preço da venda;
• menos tarifa do marketplace;
• menos custos logísticos;
• menos valores tributários segregados;
• menos outros descontos aplicáveis.

O valor depositado ficará mais próximo do dinheiro efetivamente disponível para a empresa.

Isso também reduz a possibilidade de usar temporariamente o valor dos impostos como capital de giro.

Para o lojista, será ainda mais importante conciliar:

• pedido;
• nota;
• tarifa;
• pagamento;
• tributo;
• estorno;
• devolução.

Como ficam as empresas do Simples Nacional?

O Simples Nacional foi preservado, mas as empresas terão decisões importantes para 2027.

A Receita informou que, entre 1º e 30 de setembro de 2026, empresas elegíveis deverão realizar a opção pelo Simples para 2027.

No mesmo período, poderão decidir se IBS e CBS serão recolhidos:

• dentro do Simples Nacional;
• pelo regime regular, fora da guia única.

A opção inicial produzirá efeitos no primeiro semestre de 2027.

Essa escolha pode influenciar:

• aproveitamento de créditos;
• créditos transferidos ao comprador;
• precificação;
• competitividade em vendas B2B;
• fluxo de caixa;
• obrigações acessórias.

Não existe uma escolha universalmente melhor.

O lojista precisa analisar com a contabilidade:

• quem são os clientes;
• quais produtos vende;
• quais créditos possui;
• quanto compra de fornecedores;
• qual é a margem;
• como funciona cada canal.

Todo vendedor pessoa física precisará abrir empresa ao faturar R$ 81 mil?

Não é correto apresentar essa afirmação como regra geral.

R$ 81 mil é o limite anual atual do MEI para as atividades elegíveis. Quando um MEI ultrapassa esse teto, precisa analisar o desenquadramento conforme as regras do regime.

Isso não significa que qualquer pessoa física sem MEI pode vender até R$ 81 mil sem outras obrigações e será obrigada a abrir CNPJ exatamente quando ultrapassar esse valor.

A atividade habitual de comércio pode envolver:

• inscrição estadual;
• emissão fiscal;
• formalização;
• Imposto de Renda;
• contribuição;
• regras do estado;
• regras do município;
• obrigações do marketplace.

O enquadramento precisa ser analisado desde o início da atividade, e não somente depois de alcançar o teto do MEI.

O CNPJ fiscal da pessoa física começa em 2026?

A obrigação de inscrição no CNPJ para determinadas pessoas físicas contribuintes da CBS foi prorrogada para 1º de janeiro de 2027.

Até 31 de dezembro de 2026, continuam válidos os mecanismos atuais de identificação fiscal nos casos abrangidos pela regulamentação.

A inscrição não transforma automaticamente a pessoa física em pessoa jurídica.

Esse cadastro da Reforma Tributária não deve ser confundido com:

• abertura de empresa;
• formalização como MEI;
• constituição de sociedade;
• opção pelo Simples.

Vendedores pessoa física precisam acompanhar a regulamentação e verificar sua situação com a contabilidade.

Como calcular o resultado real de uma venda?

Uma fórmula mais completa seria:

Resultado do pedido = valor pago pelo cliente + frete recebido – comissão – tarifa fixa – participação no frete – logística – publicidade – afiliados – descontos financiados – impostos – custo do produto – embalagem – mão de obra – perdas esperadas

Depois, a empresa ainda precisa considerar despesas mensais, como:

• aluguel;
• sistemas;
• contabilidade;
• internet;
• salários;
• energia;
• armazenamento;
• manutenção.

A margem de contribuição do pedido ajuda a pagar essas despesas.

Somente depois disso existe lucro líquido.

Que informações colocar em uma planilha?

Crie uma linha para cada produto e inclua:

• SKU;
• categoria;
• custo de compra;
• custo de entrada;
• embalagem;
• preço de venda;
• tipo de anúncio;
• comissão percentual;
• tarifa fixa;
• frete do vendedor;
• logística;
• publicidade média;
• comissão de afiliado;
• imposto;
• taxa de devolução;
• margem em reais;
• margem percentual.

Crie cenários diferentes para:

• Mercado Livre Clássico;
• Mercado Livre Premium;
• Shopee;
• loja própria;
• venda física;
• atacado.

Não utilize a mesma margem para todos os canais.

O mesmo produto pode precisar de preços diferentes devido à estrutura de custos.

Posso cobrar preços diferentes em cada canal?

Pode existir diferença quando os custos e condições são diferentes, desde que a empresa respeite a legislação, as políticas das plataformas e a transparência com o consumidor.

Uma loja própria pode oferecer:

• kit exclusivo;
• retirada;
• programa de fidelidade;
• desconto por Pix;
• conteúdo;
• assinatura;
• benefício para recorrência.

O marketplace pode oferecer:

• entrega rápida;
• cupom;
• parcelamento;
• proteção;
• logística integrada.

A estratégia não deve consistir apenas em aumentar ou reduzir o preço.

Cada canal precisa apresentar uma proposta coerente.

Quando vale a pena vender no marketplace?

O marketplace pode ser adequado quando:

• existe procura pela categoria;
• a margem suporta as tarifas;
• a logística melhora o prazo;
• o produto possui boa conversão;
• a empresa consegue manter estoque;
• o canal gera volume sustentável.

Também pode servir para testar:

• demanda;
• preço;
• produto;
• categoria;
• região.

O marketplace deixa de ser saudável quando a empresa:

• não conhece a margem;
• depende de desconto contínuo;
• financia frete sem cálculo;
• precisa anunciar para qualquer venda;
• acumula devoluções;
• movimenta caixa sem resultado.

Quando vale investir em uma loja própria?

A loja própria ganha importância quando a empresa deseja:

• fortalecer a marca;
• organizar o catálogo;
• produzir conteúdo;
• integrar canais;
• construir relacionamento autorizado;
• criar campanhas próprias;
• reduzir concentração;
• controlar fornecedores tecnológicos.

Ela pode trabalhar junto com os marketplaces.

O artigo sobre o tamanho projetado do e-commerce brasileiro em 2026 mostra por que consumidores circulam entre diferentes ambientes.

Já o guia sobre como criar uma loja virtual do zero explica os componentes necessários para montar o canal próprio.

Plano prático para revisar os preços

1. Exporte os pedidos

Utilize pelo menos três meses de vendas.

2. Separe por canal

Não misture Mercado Livre, Shopee e loja própria.

3. Identifique todos os descontos

Confira extrato, tarifa, frete, publicidade e campanhas.

4. Calcule o custo do produto

Inclua compra, entrada e perdas.

5. Calcule a margem por SKU

Não utilize somente a média da loja.

6. Analise devoluções

Produtos com muitas trocas podem parecer mais lucrativos do que realmente são.

7. Recalcule o preço

Considere mercado, margem e demanda.

8. Teste kits

Use combinações que façam sentido para o cliente.

9. Revise campanhas

Desative promoções que geram volume sem resultado.

10. Atualize mensalmente

As plataformas podem alterar tarifas e condições.

Perguntas frequentes sobre taxas de marketplaces

Quanto o Mercado Livre cobra em 2026?

A tarifa percentual varia entre 10% e 14% no Clássico e entre 15% e 19% no Premium, dependendo da categoria. Produtos abaixo de R$ 79 podem receber custo fixo, cuja aplicação também depende da logística.

Quanto a Shopee cobra em 2026?

A estrutura divulgada desde março combina porcentagem e tarifa fixa por faixa de preço. Produtos entre R$ 8 e R$ 79,99 utilizam como referência 20% mais R$ 4. Nas faixas superiores, a porcentagem de referência é 14%, com tarifas fixas de R$ 16, R$ 20 ou R$ 26.

A Shopee ainda possui teto de R$ 100 na comissão?

A estrutura divulgada para março de 2026 retirou o antigo teto percentual. Confirme a cobrança correspondente no painel da sua conta.

Um produto de R$ 100 recebe quanto na Shopee?

Pela referência da faixa de R$ 100 a R$ 199,99, a comissão seria de R$ 14 e a tarifa fixa de R$ 20. O valor preliminar seria R$ 66 antes de frete, impostos e demais despesas.

A Reforma Tributária aumentou as comissões?

Não. Comissão de marketplace e tributo são cobranças diferentes. As plataformas podem alterar suas tarifas comercialmente, mas isso não significa que qualquer reajuste tenha sido criado pela Reforma Tributária.

IBS e CBS já estão sendo descontados de todas as vendas?

Não de forma geral. Em 2026, os novos tributos estão em fase de teste e o split payment permanece em implantação gradual.

Loja virtual própria vende sem taxa?

Não. Existem custos de pagamento, plataforma, divulgação, logística, manutenção, impostos e operação.

É melhor vender no Mercado Livre, Shopee ou loja própria?

Depende do produto, preço, margem, público, logística e resultado de cada canal. Muitos negócios utilizam os marketplaces para alcance e a loja própria para marca, conteúdo e relacionamento.

Conclusão

As taxas do Mercado Livre e Shopee em 2026 não podem ser resumidas em uma única porcentagem.

No Mercado Livre, o vendedor precisa considerar:

• categoria;
• Clássico ou Premium;
• preço;
• custo fixo;
• logística;
• envio;
• publicidade.

Na Shopee, é necessário observar:

• faixa de preço;
• comissão;
• tarifa fixa;
• frete;
• campanha;
• afiliado;
• cadastro.

A estrutura divulgada em março tornou especialmente importante a análise de produtos entre R$ 80 e R$ 200, que passaram a combinar 14% de comissão com tarifas fixas maiores.

A Reforma Tributária também exige preparação, mas não autoriza somar uma alíquota inventada à venda.

Em 2026:

• IBS e CBS estão em fase de teste;
• o recolhimento das alíquotas de teste pode ser dispensado mediante cumprimento das obrigações;
• plataformas digitais terão obrigações de informação;
• o split payment está em implantação;
• empresas do Simples precisam analisar as opções para 2027;
• a inscrição fiscal de determinadas pessoas físicas no CNPJ foi adiada para janeiro de 2027.

O lojista precisa separar faturamento, repasse e lucro.

O valor depositado pelo marketplace ainda não representa o resultado final.

A decisão entre Mercado Livre, Shopee e loja própria deve considerar:

• margem;
• conversão;
• logística;
• devolução;
• aquisição;
• recorrência;
• risco de dependência.

O marketplace pode trazer público e infraestrutura.

A loja própria pode ampliar o controle sobre a marca, o catálogo e o relacionamento.

A estratégia mais segura é conhecer o custo real de cada canal e manter apenas as vendas que produzem resultado sustentável.

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Fontes consultadas

• Mercado Livre: quanto custa vender um produto
• Mercado Livre Developers: custos por vender e mudanças logísticas
• Mercado Livre: como funcionam as tarifas
• Shopee: Termos de Serviço
• Shopee: funcionamento do Programa de Frete Grátis
• Receita Federal: orientações da Reforma Tributária para 2026
• Receita Federal: entenda a transição do IBS e da CBS
• Lei Complementar nº 214, de 16 de janeiro de 2025
• Receita Federal: documentação técnica do split payment
• Simples Nacional: opções para IBS e CBS em 2027
• Receita Federal: CNPJ fiscal de pessoas físicas começa em 2027
• Portal do Empreendedor: limite anual do MEI